2019年，有一家WCA成员的德国代理找到龙展洽谈中-德铁路合作，他们有一个长期从中国采购电子产品的客户，基本上采购工厂在长三角的苏州、无锡、杭州附近，德国收货人比较靠近杜伊斯堡。大概一个月有30个40’HQ的采购量，比较稳定的长期项目。因为电子产品不可以受潮，所以海运运输的方式直接被客户否决了，然而空运费用太过高昂，所以客人觉得铁路运输是最佳的运输方式，既能节省运输成本，还能保证货物的运输安全，并且运输时间也节省了一半，铁路只需要16天。
彼时，恰逢苏州西站在2018年开启了苏州-杜伊斯堡的直达铁路服务，全程只需要16天即可抵达，所以当即我们觉得这个项目龙展有较大的机会，并参与到了竞争中。

在经过第一轮报价之后，德国代理反映我们的报价相较其他代理要高一些，不具备竞争力，我们经过讨论之后，发现主要原因是苏州站的价格普遍比其他诸如郑州等要高，但是苏州站更靠近装柜地址，如果我们的铁路运输的价格和别家报价近似的话，那么德国方面表示会优先考虑我们。
在得到此信息之后，我们立刻和苏州班列进行了面对面沟通，并表明是长期的项目，希望班列能慎重考量此点，给予我们一定的降价，在我们的不懈努力之下，苏州班列最终表示支持我们并且满足了客户的目标价，至此，整个项目水到渠成，德国方面欣然答应和我们签订长期的合作协议，每周固定出运6个40’HQ的货物。